中国移动超低价宽带抢先看

1、北京移动365元包年宽带

近日，笔者在网上看到中国移动全国多地推低价包年宽带，这是中国移动10086官网公布北京地区资费情况：

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北京移动工作人员告诉笔者，中国移动10M光纤宽带，家庭独享，而不像某些运营商采用“共享”宽带的形式。“一天一元”这个价格是中国电信和中国联通在北京宽带价格的“零头”还不到。

中国移动在北京推的还不是最低价宽带，在江苏、浙江等南方大省，中移动以电信、中国联通1/3或更低价格，380/4M一年，无初装费送光猫，或10M宽带960元包年，送960话费价格战，夺取了诸多市场份额，最高能达到40%存量份额和60%新增份额。在江苏徐州最便宜的宽带包年为199元，还有话费、短信等赠送。

原来，被中国电信和中国联通“垄断”的固网和宽带，正在被中国移动低价所“蚕食”。

2、中国移动低价宽带存在问题：

笔者调查时，发现中移动低价宽带存在几个问题：

其一、业务比较混乱。存在差异性定价。笔者致电10086热线员（工号1334）称，北京移动提供宽带服务，郊区包年10M宽带价格为600元，城区包年宽带10M价格为700元；所出具发票有中国铁通也有中国移动，很难区分是谁的宽带。

官网和营业厅说法不一致。以西安铁通为例，2013年2M ADSL宽带包年资费780元，2M LAN光纤包年资费为960元/年，4M ADSL宽带包年资费为1200元，4M LAN光纤包年资费为2000元/年；营业厅说法为：2M光纤宽带资费为1200元，4M光纤宽带资费为3600元；热线员的说法：“我们根本没有包年宽带”。

其二、大范围广告，小区域业务。低价宽带广告满天飞，经查询，诸多地方不能安装中国移动宽带。今年5月份，西安某用户，办理中国移动宽带，缴费近一个月却被告知办不了，业务员称该楼宇属于广电负责区域，中国移动宽带难以进入。

其三、品牌业务两张皮，中国移动PK中国铁通。中国移动获得固网宽带牌照，和中国铁通是什么关系？

北京移动官方对笔者的回复：“中国移动的宽带产品是和中国铁通公司联合建设、协同发展的，因此开具的是中国铁通发票。”

据内部人士透露，中国铁通宽带业务太弱，中国移动希望甩掉中国铁通这个包袱单干（有员工戏称“去铁通化”）。但是，由于中国铁通进入较早，地盘还控制着。于是，只能是打着中国移动的品牌，做中国铁通宽带生意。

中国移动为何急于进军宽带市场？

种种“乱象”背后，折射出中国移动进军宽带市场尚未准备好，漏洞较多。那么，中国移动为何要急于进军宽带市场？

1、“争夺客厅用户”市场

工信部最新数据，全国固定宽带接入用户达到1.98亿户。而中国电信公开数据为1.0413亿户，中国联通为6742万户，可推算出，中国移动（原来铁通公司）、歌华有线、宽带通、长城宽带等宽带用户仅3000万。如今，中国电信的IPTV用户超过3000万，中国电信和中国联通在客厅方面具有优势。

2、打乱中国电信和中国联通宽带秩序。

中国联通负责宽带市场相关人士给笔者算一笔账，主城区小区宽带每户的平均成本为1000元左右，按照目前的中国移动宽带盈利水平，市场规模，需10年左右才能收回成本。

而农村宽带基本上是赔本生意。湖北电信总经理李洪波告诉笔者，4年中，湖北电信固网宽带投入在60亿以上。农村地区遍存在信投入大、维护成本高、效益产出少等问题。譬如，每年电费支出占据年收入100亿10%以上。

那么，中国移动为何要赔本赚吆喝？据内部人士分析，虽然中国移动推的是“低价宽带”没有任何利润可言，但是，只要有用户，就会产生营收（也是国资委考核项之一）。如果能通过“价格战”让中国电信和中国联通宽带价格降下来，既抢占了竞争对手的市场份额，同时也在三大电信运营商考核中胜出，可谓“一箭双雕”。

中国移动“4G+宽带”的野心暴露

一年前，由于TD网络体验不好，中国移动非常希望通过“TD+宽带”模式寻找突破。但是，工信部迟迟不给中国移动发放这个牌照。当时，中国电信和中国联通“极力反对”中国移动进军固网宽带市场。

对此，中国移动董事长奚国华在接受搜狐IT专访时表示，中国移动通过中国铁通也可进行固网业务，拿到固网牌照后不会大举进入固网领域，同时承诺不会发起价格战。

奚国华甚至说，中国电信与中国联通利润中很大的一部分来自固网，竞争对手们并不了解“中国移动的想法”。

然而，在中国移动获固网宽带牌照后，对宽带市场简直是如饥似渴。一些地方公司停止投资和运营巨资打造的WLAN，代之以“固定宽带+TD-LTE”的方式，以低价策略，与移动号码捆绑，这让中国电信、中国联通更为担忧。

而在原来的宽带市场上，宽带资费最便宜是二、三级运营商（北京宽带通等）以及广电系的宽带（如，北京歌华有线）、中国铁通，大多包年在同城中国电信、中国联通宽带价格50%以下，甚至更低。而今天，中国移动超级低宽带杀入价格战阵营，与他们平分秋色。

笔者注意到，中国移动近几年光纤招标动作频频，根据内部人士的说法，中国移动光纤已进入全国重点城市主城区，一些新建小区，万事俱备，剩下的事情就是光纤入户，完成“最后一公里”。种种迹象表明，中国移动进军固网宽带市场，并非虚晃一枪，而是真枪实弹地在与中国电信中国联通抢地盘、抢用户。

固网宽带是中国电信和中国联通的“命脉”，“价格战”是二、三级电信运营商生存之本，如今，面对中国移动的“突袭”，他们将如何应对？搜狐IT将继续追踪报道。