中关村启示录

　　有了销售店、销售队伍，还缺少什么呢?对于，缺少特销售的产品，但是，在去洽谈代理权之，还要去做广告宣传，以提高公司的知名度。当知名度达到100后，再去洽谈代理权。 正式洽谈代理前，查看一下“销售排名表”，选择市场旺销的产品去洽谈代理权。一般地，软件产品的代理价为零售价的50-60%，而硬件产品的代理介为零售价的60-70%。预付金与公司的知名度有关，当公司的知名度达到100时，付41%的预付金即可谈妥代理权。
　　谈妥了代理权，在商品未到货之前，可以抓紧时间调动内部员工的积极性。如果你的员工积极性不高，士气低落，“他们”就会在上班时玩游戏，会要求增加工资，甚至会集体出走。从而使公司的业务陷于瘫痪。因此，及时发放奖金、提高工资，是稳定公司员工队伍的重要因素。尤其是科研所在开发新产品时，更需留意。本人开设的科研所就曾集体出走，使公司蒙受了巨大“损失”。同样，公司的高级员工也会被别的公司挖走。一般的高级员工被挖走后，后果是普通员工数量减少，而销售经理、科研所长、厂长被挖走后，整个销售店、科研所、生产厂会进入混乱状态。预防此类悲剧的方法是：重奖销售经理、科研所长、厂长每人一辆“奔驰”轿车，便可将其变为终身职员，无论如何不会被挖走。　　一般的高级员工可采取高薪挽留的高级员工就派上用场了。你可以调动他(她)出任销售经理，科研所长或厂长。因此，总部应始终有几个高级员工以备急需。
　　好，现在做好了一切准备来进行销售活动了。每月的一号是到货的日期。你可以预订你需要进货的数量。第一次千万不要进货太多。因为你进货时，仅仅付了预付款，而到了每月六号，你的公司将要发薪，七号要付房租，而到了八号，又要偿付未付清的款项，如果你进货太多，到了六号无法开薪，或是到了七号付不出房租，八号无法支付未付的款项，那么，“倒闭”的悲剧将无法避免，因此，第一次不要进货太多，清楚每月的销量后，再按照销量进化，请注意，每月的销售量是有波动的分为淡、旺委。在进行销售活动时，最好不时的查询库存情况以决定是否修改销售计划或决定下月的进货量，同时，提醒玩家注意：按时支付货款可以提高公司的信誉度。
　　现在，你的公司运营已走上正轨，财源滚滚，资金日渐雄厚，那么，不妨拿出一些资金开设科研所。科研所的所长应是最高学历、很高魅力、很高能力、具务软件或是三角件开发的特长。否则，开发速度、投资效益就会下降。向读者推荐几个合适的人选：方正园的求伯君、王先，思维的惚光南、柳专志。如何让这些人才为我所用? 使用“外交”选项中的挖墙角功能将这些人才一个个的“挖”过来，再奖励每人’奔驰”一部，防止被别人“挖”走。
　　具体操作如下：在“控墙角”中，根据你的资金实力，决定“挖”的方式。有两种方式：短兵相接和迂回包围。短兵相接是指用利益引诱选项，直接抛出四、五十万引诱“目标”，但是，千万不要派遣除总经理之外的其他员工去进行游说，否则，携款潜逃极有可能发生。迂回包围的方案较多，其中，“美女引诱”的功效最强，八、九次即可见效。“高薪邀请”欠之。“美女引诱”要派遣社交能力很强、学历较高、魅力能力都很高的高级员工，注意，有时引诱失败，可能会发生冲突，白白花去数千元医疗费。同时，使用间接手段要有耐心，反复使用，方可取得成效。